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De Macul
15 empleados
1 año de experiencia
Opiniones
Preguntas y Respuestas
¿Cuál es tu proceso típico para trabajar con un cliente?
Mi proceso de trabajo como Agente Inmobiliario
1. Entendimiento del cliente y su objetivo
Todo comienza con una conversación.
Escucho qué necesita el cliente, cuáles son sus plazos, expectativas y preocupaciones. No todas las operaciones son iguales, y entender el contexto es clave para definir una buena estrategia.
2. Análisis profesional de la propiedad o búsqueda
Según el caso:
-En venta o arriendo, realizo una evaluación de mercado realista, basada en datos y experiencia local.
- En compra, analizo opciones que realmente se ajusten al perfil del cliente, evitando perder tiempo en alternativas que no calzan.
- Aquí definimos precio, estrategia y público objetivo.
3. Diseño de la estrategia
Antes de salir al mercado, definimos cómo se va a trabajar:
- Precio correcto desde el inicio
- Estrategia de marketing y difusión
- Plan de visitas y gestión de interesados
- Escenario de negociación
- Este paso evita improvisaciones y errores comunes.
4. Ejecución y gestión activa
No espero que “pase algo”.
Gestiono activamente:
- Publicación y promoción profesional
- Atención y filtrado de interesados
- Coordinación de visitas calificadas
- Seguimiento constante
- Cada acción tiene un propósito claro.
5. Comunicación permanente
El cliente siempre sabe qué está pasando:
- Feedback del mercado
- Avances reales
- Recomendaciones de ajuste cuando corresponde
- Trabajo con transparencia y comunicación clara.
6. Negociación y cierre
Represento los intereses del cliente en la negociación:
- Busco las mejores condiciones
- Cuido los aspectos legales y contractuales
- Acompaño hasta la firma y cierre
- El objetivo no es solo cerrar, sino cerrar bien.
7. Acompañamiento final
Una vez cerrada la operación, coordino:
- Entrega de la propiedad
- Documentación
- Últimos detalles para que el proceso termine sin problemas
¿Qué educación o entrenamiento tienes con respecto al trabajo que realizas?
Mi formación como agente inmobiliario no se basa solo en teoría, sino en una combinación de capacitación profesional, entrenamiento continuo y experiencia práctica en terreno.
Como Senior Agent de Remodela Propiedades, trabajo bajo estándares internacionales, lo que implica entrenamiento permanente en:
- Análisis de mercado y fijación de precios
- Estrategias de comercialización inmobiliaria
- Negociación y manejo de objeciones
- Gestión profesional de clientes
- Procesos legales y contractuales asociados a compraventa y arriendo
Además, recibo capacitación constante a través de DataProp, que entrega metodologías probadas, herramientas tecnológicas y buenas prácticas utilizadas a nivel global.
A esto se suma la experiencia directa con clientes reales, propiedades de alto valor y procesos completos de venta y arriendo, lo que me permite anticipar problemas, tomar mejores decisiones y guiar a mis clientes con claridad y seguridad.
En este rubro, la verdadera formación se demuestra en:
- Cómo se analiza un precio
- Cómo se maneja una negociación
- Cómo se cuida el patrimonio del cliente
- Cómo se acompaña hasta el cierre
Y eso es precisamente en lo que baso mi trabajo.
¿Tienes alguna forma estándar para cobrarle a los clientes, si es así, cuál?
PARA LA VENTA;
El honorario acordado por concepto de corretaje será el equivalente a un 2.0% más IVA sobre el precio acordado en el cierre del negocio.
La comisión se documentará a la firma de la Promesa de Compraventa. El pago de la comisión será efectuado dentro del plazo de 5 días hábiles desde que el inmueble se encuentre correctamente inscrito en el Conservador de Bienes Raíces respectivo a nombre del comprador.
PARA EL ARRIENDO;
El honorario acordado por concepto de corretaje será el equivalente a un 50.0% más IVA de un mes completo del arriendo acordado en el cierre del negocio. En caso que la duración del contrato de arriendo sea superior a los 2 (dos) años, la comisión será el equivalente al 2% más IVA sobre el total de las rentas del período de arriendo. El pago de la comisión será efectuado al momento de la firma del contrato de arriendo.
¿Cómo empezaste a hacer este tipo de trabajo?
Empecé hace 5 años en el rubro inmobiliario porque me interesaba trabajar en un área donde las decisiones realmente importan y tienen un impacto directo en la vida y el patrimonio de las personas.
Con el tiempo entendí que este no es solo un trabajo de mostrar propiedades, sino de asesorar, acompañar y ayudar a tomar buenas decisiones. Eso fue lo que me motivó a profesionalizarme, capacitarme y trabajar con método.
Ingresé a Remodela Propiedades porque buscaba un estándar alto, una marca con respaldo y una forma de trabajar basada en procesos claros, ética y profesionalismo. Desde entonces, he ido consolidando mi experiencia en terreno, aprendiendo en cada operación y perfeccionando mi manera de trabajar con clientes reales.
Hoy abordo cada proceso con seriedad, análisis y compromiso, porque sé que detrás de cada propiedad hay una historia, una inversión y una expectativa que merece ser bien cuidada.
¿Con qué tipo de clientes has trabajado?
A lo largo de mi experiencia como agente inmobiliario he trabajado con clientes muy diversos, lo que me ha permitido adaptarme a distintas necesidades y escenarios, siempre con un enfoque profesional y personalizado.
He asesorado a:
- Propietarios de viviendas residenciales, que buscan vender o arrendar su propiedad de forma segura y bien gestionada.
- Inversionistas inmobiliarios, enfocados en rentabilidad, arriendo y protección de su patrimonio.
- Compradores finales, tanto familias como personas que buscan su primera vivienda o un cambio de etapa.
- Clientes de alto estándar, con propiedades de mayor valor, donde la confidencialidad, el método y la estrategia son claves.
- Arrendadores y arrendatarios, que requieren procesos claros, bien estructurados y con respaldo legal.
He trabajado tanto con clientes que tienen experiencia previa en el mercado como con quienes enfrentan este proceso por primera vez, adaptando el nivel de acompañamiento y explicación según cada caso.
Más que el tipo de cliente, lo que caracteriza mi trabajo es la forma en que los acompaño: con análisis, comunicación clara y foco en tomar buenas decisiones.
¿Qué consejo le darías a un cliente que quiere contratar a alguien en tu área de trabajo?
No contrates al agente que te promete el precio más alto o el plazo más rápido.
Contrata a quien te explique cómo va a lograr el resultado y qué hará diferente.
Un buen agente inmobiliario debe:
Analizar el mercado con datos reales, no con opiniones
Decirte la verdad sobre el precio, aunque no sea lo que quieres oír
Tener un proceso claro de trabajo, desde la estrategia hasta el cierre
Filtrar clientes para proteger tu tiempo y tu propiedad
Mantener comunicación constante y transparente
Además, fíjate en si el agente:
Conoce realmente la zona donde está tu propiedad
Tiene respaldo profesional y estándares claros
Se hace cargo del proceso completo y no desaparece después de publicar
En inmobiliaria, no se trata de publicar, se trata de representar bien tu patrimonio.
Si encuentras a alguien que trabaja con método, estrategia y responsabilidad, estás tomando una buena decisión.
¿Qué debería tener claro el cliente antes de contratar a un profesional como tú?
Antes de contratar a un profesional inmobiliario, el cliente debería tener claro que no todos los agentes trabajan igual, aunque ofrezcan “el mismo servicio”.
Un buen profesional no se elige por promesas, sino por criterio, método y responsabilidad.
1️⃣ El precio correcto es una estrategia, no una concesión
El valor de una propiedad no lo define el deseo del propietario, sino el mercado.
Un profesional serio te dirá la verdad desde el inicio, porque un mal precio retrasa, desgasta y termina perjudicando el resultado.
2️⃣ Vender o arrendar bien requiere proceso
Publicar no es suficiente.
Se necesita análisis, estrategia, gestión activa, filtrado de clientes y negociación.
Si el profesional no puede explicar su proceso, probablemente no lo tiene.
3️⃣ El tiempo también es un costo
Una propiedad mal gestionada pierde atractivo con el tiempo.
Trabajar con alguien que actúa rápido, responde bien y toma decisiones oportunas impacta directamente en el resultado final.
4️⃣ La comunicación es clave
El cliente debe exigir claridad, seguimiento y feedback real.
Un buen agente informa, explica y recomienda ajustes cuando es necesario.
5️⃣ El agente representa tu patrimonio
No solo muestra una propiedad: defiende tus intereses, cuida tu activo y te acompaña hasta el cierre.
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