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Preguntas y Respuestas
¿Cuál es tu proceso típico para trabajar con un cliente?
En Corretaje de Propiedades, se actúa como agente intermediario o broker entre el vendedor y el comprador, asesorando y acompañando permanentemente a los clientes en todo el proceso hasta su feliz término. El término del proceso es la inscripción de la propiedad a nombre del nuevo dueño, evento que da lugar al pago de la propiedad al dueño anterior y al pago de las comisiones al corredor de propiedades, que corresponde a un 2% del valor de compraventa. En el caso de arriendo, la comisión corresponde a un 50% del canon mensual de arriendo.
En Tasaciones, se solicitan características básicas del bien inmueble, como su localización y m2 edificados, m2 de terreno y destino. Con esta información se genera una cotización formal, donde se detalla el entregable y la documentación requerida. Por lo general se considera una visita a la propiedad y antes se debe anticipar el 50% de los honorarios convenidos. El 50% restante es contra entrega del informe de tasación. El diseño del informe está de acuerdo a la norma chilena vigente.
¿Qué educación o entrenamiento tienes con respecto al trabajo que realizas?
Tengo cursos de tasación inmobiliaria en Braniff Institute, Learning Group y en AC Capacita.
Tengo un curso de corretaje de propiedades en Braniff Institute.
¿Tienes alguna forma estándar para cobrarle a los clientes, si es así, cuál?
En corretaje, la comisión se paga al término del proceso de compraventa o de arriendo.
En tasaciones, con la orden de ejecutar el trabajo el 50% de anticipo. Con la entrega del informe de tasación el 50% restante.
¿Cómo empezaste a hacer este tipo de trabajo?
Empecé trabajando en conjunto con otro tasador inmobiliario y después de 1 año y medio, me independicé.
Comenzé acompañando a un hermano que comenzó antes con la actividad de corretaje de propiedades.
¿Con qué tipo de clientes has trabajado?
Con clientes particulares para tasaciones residenciales, también comerciales e industriales. Asimismo, he participado como perito tasador en juicios de partición.
En corretaje de propiedades solo con clientes particulares.
¿Qué consejo le darías a un cliente que quiere contratar a alguien en tu área de trabajo?
Le aconsejaría que no confíe en aquellos tasadores que ofrecen además de la tasación los servicios de corretaje de propiedades, debido al evidente conflicto de interés. También debe desconfiar de aquellos tasadores que emiten un informe de tasación sin visitar la propiedad por muy conveniente que sea el precio. Por último, exigir junto con el presupuesto por la tasación un detalle del entregable, es decir, del contenido del informe.
En corretaje de propiedades que se fije en las formalidades en el trato del corredor, como también en la calidad de la atención y servicio.
¿Qué debería tener claro el cliente antes de contratar a un profesional como tú?
En corretaje, lo ideal es el acompañamiento en todo el proceso de venta / compra de la propiedad. En caso de no contratar los servicios con exclusividad, es recomendable no tratar con mas de 3 corredores para una misma propiedad, para asegurar un adecuado compromiso.
En el caso de tasaciones inmobiliarias, debería tener claro para que quiere la tasación y si requiere una tasación profesional o solo una opinión de un valor sin un estudio previo. Lo barato sale al final mas caro, considerando además que el valor de la tasación es una fracción menos que milésima del valor de la propiedad.